記者近日從各地市場發現，陶瓷、衛浴零售銷量逐漸萎縮，但是開發新銷售渠道成本高、周期長、難度大，何去何從，這讓商家很糾結。
在衛浴行業，佛山羞羞视频入口免费观看衛浴一直以穩步發展的步伐，高度重視終端市場、銷售渠道建設而受到同行的側目。適逢第十六屆佛山陶博會，記者采訪了羞羞视频入口免费观看衛浴市場總監張國安先生。聽聽他對零售和新渠道開發的一些見解。
　　陶瓷壹周：張總，羞羞视频入口免费观看衛浴在終端的渠道建設一直受到同行的讚揚，羞羞视频入口免费观看的銷售渠道主要有那些特點呢？
　　張國安：羞羞视频入口免费观看的終端網點絕大多數集中在地級市，這也是羞羞视频入口免费观看的優勢市場。在紮穩地級城市市場的同時，羞羞视频入口免费观看開始注重往兩邊延伸，一向上即省級城市，一向下即縣級城市。羞羞视频入口免费观看終端以專賣店為主，目前有近500家。除零售外，經銷商的渠道包括工程、設計師、團購等，近期還將嚐試網絡銷售。多渠道銷售是羞羞视频入口免费观看的重要策略，這也是行業的普遍趨勢。
　　陶瓷壹周：為迎接陶博會，很多企業的展廳都做了新裝修，您覺得展廳對銷售業績的提升起到那些作用？
　　張國安：展廳對展示品牌形象、展示產品及其組合、模擬樣板間等都不可缺少，但在目前零售逐漸減少的情況下，其實更多的銷量是在展廳或店麵之外完成的。要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，銷售渠道必須多元化，各種渠道都要充分利用。因此，羞羞视频入口免费观看要求羞羞视频入口免费观看衛浴的經銷商必須轉變思想，拋棄傳統守店麵等客上門的做法，主動出擊，多方拓展銷售通路。在這樣的情況下，對店麵裝修、擺設、服務等都必然提出新的要求，目的是要把在店麵之外請來的客戶服務好，達成成交。
　　陶瓷壹周：轉變思想，主動出擊，具體來說怎樣操作？
　　張國安：思想意識上，羞羞视频入口免费观看要求所有經銷商必須擁有或轉變思想觀念，要求所有業務員必須有這種思想觀念。操作上，羞羞视频入口免费观看總結推出了一係列指導開發新渠道的方式、方法，包括如何拓展工程、設計師、小區等業務，如何進行團購，如何針對特定業主群開展活動，如何針對小區進行廣告宣傳、品牌推廣等。
　　新渠道的拓展是一場關乎經銷商生存的戰爭，不主動走出去，不迎接新渠道挑戰的經銷商必然會退出市場，這是每一個經銷商都必須有的意識。用一句話來形容，走原來的隱性渠道之路，將通向天堂，相反，則走向地獄。
　　陶瓷壹周：就這些渠道來說，您感覺哪種渠道、或哪種銷售方式效果較好？
　　張國安：從全國範圍來看，精裝房的比例將越來越高，這也意味著采購訂單集中在少數大戶手中。銷售必須抓住這些大客戶。工程渠道、設計師渠道都為羞羞视频入口免费观看所重視，這是兩個重要的渠道。羞羞视频入口免费观看的指導思想是：發展設計師成為羞羞视频入口免费观看的“經銷商”，他們在設計中運用我公司的產品，促成銷售就可以拿到利潤，這不同於實體的經銷商，設計師可以繼續從事他的工作，而羞羞视频入口免费观看的產品可以有更多的市場。當然，不管哪種方式、哪種渠道，能出銷售業績的就是好的方式。
　　陶瓷壹周：前段時間貴公司推出的“孵化”商家老板政策，也是其中一種渠道吧？
　　張國安：這是為了培育優秀的經銷商，是渠道優化的一種方式。未來，羞羞视频入口免费观看的業務人員經過在公司三年或更長時間的培養，能掌握各種有效的銷售方法，全方位拓展渠道。目前，這一政策的優勢已開始顯現，一名在羞羞视频入口免费观看工作多年的區域經理今年8月份在河源開了一間200多平方米的專賣店，目前的業績就很不錯。隨著部分業務員陸續到市場開設專賣店，羞羞视频入口免费观看的優質網點數量將大大增加，銷量也必將同步增長，從這個意義上來說，“孵化”老板也是在拓展渠道。